我第一次创业是2010年去广州做淘宝女装。那时正是淘宝的黄金时期,珠三角、长三角到处都是货源。找到正确的供应商开家淘宝店,闭着眼睛随便卖卖,分分钟就是钱。淘宝是80、90后当年白手起家的主要平台。那时身边年轻人聚会几乎都在讨论淘宝,跟现在个个一脸兴奋讨论AI一毛一样。此之前,我在一家女装公司做电商经理,倒过了半年,那店铺一天能卖近万块钱,一天纯利有三四千,那一个月就有十几万纯利。把账一算,算得人两眼放光,就觉得我上我也行,盲目自信直冲头顶,提着筒就冲去广州白云创业去了。男儿要有大志向,要做就做最大类目的女装,刚好也手熟。那小的天杀的女装行业水那么深,光广州就有十三行,沙河,白马,红棉,昌岗,石井,好多处女装批发市场。每个市场里都人山人海,三轮车,货车,拖车,小电驴的喇叭声此起彼伏,市场里黑压压只看到一片片人头,各种争吵声或喊声,讨价还假声,伴随着路边饭店,烧额香气,汽车尾气,人身上的汗臭味,在广州烈日天里一起蒸腾而起,让人抓狂的喊。而且我这个湖南来的土包子钢铁直男,只做过企划与电商,对货品两眼一抹黑,连女装的欧版韩版轻奢极,都分得不是太清楚。结果我挑出来的货品乱七八糟,风格都不统一,根本盘不起一批货。再加上服装行业上货,需要大量的拍照上架,倍速SKU充足库存,50个款都可以压一堆货。我在租房租个小仓库,哪怕当年直通车仅需0.16到0.2元一个点击,我手头的现金也只够维持2010年春夏两季。销售又做不起来,每天就小几百的营业额,天天都在净亏损,到秋天时就维持不下去了。实在没钱进货,亏得我心里头像火烧一样,亏钱都亏成傻子了。刚好我以前总经理问我,跟不跟他去小住班纳上班,我就老老实实回职场了。记得上班后第一个月发工资,口袋里就剩60块钱,差点没饭吃,差点流落街头。所以直到现在,对以前伸手拉我一把的老领导,我都保持尊重。只要来成都喊一声,我就请他吃饭洗脚丝吧。尽管上班时,他骂我骂的狗血临头,但是人要分得清大是大非,对吧?有了这次经验,2015年我第二次创业就小心多了。先还清车贷,再提前交了半年房贷,然后才连开了女装,台灯,爱条,童装,电动滑板车,五家店。绝不囤货,且绝不乱租房乱请人。当公式就是自己家客厅,所有产品都是厂家帮我一键待发,不开推广,专心做搜索。后面有员工了,都是基础底薪加店铺一半利润分成。起初一个员工看店,每天就只有一两百纯粒,坐着坐着一天就有一两千纯粒,员工也多起来,日子开始好起来了。但还是遇到了两个天坑,差点又把我搞得倾家荡产。2015年7月的时候,我们店铺搜索做不动,突然就卖不动了,销售额蹭蹭蹭直往下掉,每天又开始亏钱,亏得我心里头像火烧一样又亏成傻子了。为了发泄压力,我就在小区绿道疯狂跑步,一边跑一边对自己喊不要放弃,不要放弃啊傻逼。接着我又干了奇蠢无比的事情,跟朋友跑去杭州看项目,经人介绍,遇到一个看起来深不可测的人。哥们对于阿里高管的事说得头头是道,对阿里内部规则门情,看起来很有实力的样子。当时这哥们就许诺,只要给他五万块钱,保证一定可以上巨划算,帮我一把带起销售,重回高光。我那时见识浅嘛,不知道北京有专门办领导的骗子,杭州有专门办阿里高管的骗子。一时书籍了工心,回来后想了想,真觉这人靠谱,就给了对方五万块钱。嗯,马上就被微信电话拉黑了,找不着人,连这人真名都不知道,气得我站在阳台上直哆嗦,一根接一根的抽烟。恨不得送阳台上跳下去算了,这时公司账上就剩几万块钱了,但灾货一桩连着一桩,就在这紧要关头,我又连续犯错,亏了一大笔钱。那年秋天,随朋友去中山,找到一家做破壁机的工厂,工厂是美国一国际大牌供应商,当时那家品牌的破壁机在京东的售价是三千块,对方可以给我八百块钱的拿货价,但要求不能在淘宝上卖。我一看这差价就感觉稳赚,回来就想着用哪种营销方法,可以用最低的成本,最快把这台破壁机推出去。想来想去,那天翻朋友圈,看到那些拉人头搞微商的人,突然来了灵感,这些微商拉人头做的不是啥正派生意,就是骗人压货,那我反着来行不行呢?那年头破壁机可是个又贵又新鲜的玩意儿,三千多一台普通人可舍不得买,那我把价格打到一千三百元,京东还可以比价呢,一看就懂,再免费把破壁机寄给别人先使用,觉得喜欢再付钱给我,不喜欢寄回来给我就行。至于找客户嘛,那年头微信熟人之间的信任度极高,只需让微信的熟人帮我转介绍发一下推广内容就行,谁介绍成功了,再给对方两百块提成,自己还有三百块利润。只要第一批种子用户成了,后面的市场自然就打开了。换成现在的我听到这样愚蠢的市场营销,估计直接就伸手给过去的自己一耳光,但那时我学费交的太少,还自以为想到了一个天才策划,洋洋得意,我不发财谁发财啊?推广进行得很顺利,很快就通过朋友圈转介绍,发出去两百多台破币机,但实际上只有四十多人留下并付了款,八十多人将破币机退了回来,还有近七十多人收到破币机后直接跑了?对,就是直接跑了,直接把我和分销商全部拉黑,跑了。不是人性本善吗?不是熟人转介绍吗?不是就一千二百块钱吗?至于吗?我就去问那些分销商,说咋跑了呢?他们说其实他们也是群发微信或朋友圈,免费的破币机有没有人领回家用这种,就有人发了地址过来要了破币机,但他们其实跟这些用户也不太熟,有的就是网络上的朋友,面都没见过。这回直接把我给干蒙蔽了,钱没赚到,一把将最后的现金流全部亏光,第一批员工走得一个不胜,后面要不是运气好,靠淘宝课又回了些血,我估计真跳楼去了。创业就是一个不断发现原来我是个大傻叉的过程,对社会认知越浅薄,交的学费就越多。当时不是还有八十多人将破币机退回来的吗?真不明白一千二百块的破币机比京东当时官方价便宜那么多,这些人还嫌弃个啥呢?我会这么想其实还是太幼稚,客人不喜欢就是不喜欢,你就算送给别人,别人还是不喜欢。当年破币机的产品有三个很大的问题,主打一个又笨又笨,又吵,打得不细腻,尤其是吵这个特点,让人难以忍受。早上起来做个豆浆,一用破币机,跟把拖拉机开到客厅里一样,满屋子都是嗡嗡嗡嗡嗡嗡嗽耳欲聋的呼鸣声。能联想几分钟,全家都要被吵得爬起来砸墙。那年头破币机还非常笨重,机身巨大,沾满了厨房台面,每次用完还要找个角落好好收起来。中国大部分家庭一般居住面积一百平左右,厨房也就小几平,破币机太大,把砧板,菜刀,洗菜台的位置都占没了,很是惹人闲。还有个难题是收纳,用完不知道放哪里,最后是口感差。因为那时破币机打水果打豆子,打得不是很细,喝一口总是有渣,而且洗一次杯座跟刀片像打仗一样,刀作缝里永远有洗不清的残渣。后来回访时发现,三大缺点导致那认真付款的四十多个客户都把破币机塞进柜子吃灰了,基本不用,嫌麻烦。破币机是全球中产,提升生活质感的高品家电,是家里人喝豆浆,果汁,奶昔,做腐食,搅肉碎菜的好帮手。能一机替代豆浆机,榨汁机,腐食机,搅肉机的全能加点。我以前就常常拿来用,被这三大缺点束缚导致我生意也做不开,实在太可惜了。又过了大半年,我生意终于度过了重重危机,逐渐稳定下来,算是站稳了脚跟。过了几年极其安定快乐的生活,那时候我每天上班两小时,就开着小车到处去爬山,把珠三角的高山都爬了个遍,爽得不要不要的。但杭州被骗的经历,以及破壁机营销的失败案例,一直铭记在心,一直难以忘记。就像是一颗滚进鞋里的小狮子,你只要一走路,就能感知到它的存在。2026年夏天,我去杭州参加会议,结束后到朋友家做客。这位朋友在家电行业摸爬滚挡了十几年,一直深耕家电产品研发,说起各类家电的技术门道如数家珍。我一进厨房,发现他们家厨房摆着一台我从没见过的破壁机,因为十年前的那段旧院,我对破壁机这种产品十分敏感。一眼看到现在的机器比以前已经小了许多,大概只有以前体积的五分之三大小,放在厨房台面以不见以前的笨重,反倒像个精致的厨房摆件。出于好奇,便过去摆弄了两下。我原以为这是台简易型破壁机,才做得这么小。但发现这玩意儿做豆浆果汁杂亮糊糊的功能一应俱全,也不像以前破壁机那么沉,拿在手里轻轻瞧瞧,跟养生糊一般收纳自如。顿时感觉这十年科技进步,真是肉眼可见。朋友借我把玩破壁机,跟我说这小东西是苏博尔新出的小方糖。这个系列的产品拥有近百项专利,也因为做了技术升级,不会再有老款噪音大,打不细,难收纳的种种缺陷。它最大的好处是安静和细腻,不再是以前那种震天想拖拉机。它之所以买小方糖,最开始是被外观吸引,放在台面上不占地。用完发现之前那种震耳欲聋能到九十分贝的破壁声没有了,现在差不多就是人低声说话的音量,早上用也不会吵醒家人。朋友现场便打了一次橙汁给我演示,果然打东西时声音小了许多。它到处来让我尝一口,橙子的纤维打得特别细,喝起来也没有颗粒感。我很好奇,那是什么原理,让噪音下降这么多,还让口感有这么大提升呢?朋友说,早先的破壁机是圆杯设计,石材会跟着刀片一起打旋,很少真正撞到刀刃。这样一来不但打不细,气泡多,而且由于电机负荷大,导致噪音很大。苏博尔工程师先是把老旧的串击电机升级成无刷电机,又对杯体做了一个非常巧妙的改进,就是把圆杯改成方杯。四个直角会打断转圈的窝流,让石材被反复甩到杯角,再弹回猛撞刀片,碰撞力度、次数都翻倍,既能压住噪音,打出来的口感也更均匀细腻。听完我端着橙汁愣了一会儿,说你这说得太复杂了我记不住。朋友说简单,你就记住,苏博尔发现方杯比原杯安静许多,打东西也好和细腻很多,这是结构代差决定的。就这样,我说这就容易洗了,方杯比原杯好,这个造型是苏博尔家独创的吗?朋友说是的,我突然又想起来了,破壁机极难清洗,那个刀头下面容易沉渣,很容易把人洗完,以前清洗两三次我就放弃了,后面懒得再洗,就收起来了。朋友哈哈一笑,直接将小放糖破壁机盖子打开,伸手进去,捏住刀头顶部,轻轻一拔,就把里面的刀片取了出来。他放在手心里给我看,你看,现在刀片可以取下来洗了,洗干净放回原味,轻轻一按就恢复了。你想到的麻烦,苏博尔早就想到了。我们聊的兴致颇高,又打了几杯橙汁来喝,朋友最后问起我往事,说以前杭州那个骗你钱的人最后找到没有?我说没有,过去的就让他过去吧,人生就应该像苏博尔小放糖那样,该原时原,该方十方,怎么合适怎么来,不用纠结于以前的不痛快,一切要向钱看。朋友说,他也从大厂刚出来,问我要不要创业,我依靠城汁差点呛道,不要创业,千万不要创业,多数普通人还是更适合找个班上,挣了钱给家人用点好东西,把日子过好,这笔什么都实在。